Większość przedsiębiorców popełnia ten sam, niezwykle kosztowny błąd: zaczyna od końca.
Dotyczy to zarówno osób, które dopiero planują przejście na swoje, jak i biznesów działających na rynku od wielu lat.
Schemat zazwyczaj wygląda tak: masz pomysł, więc od razu rzucasz się do tworzenia produktu. Dopracowujesz go miesiącami, dbasz o idealne logo, stronę i opakowania. Następnie inwestujesz tysiące złotych w marketing tylko po to, żeby na samym końcu dowiedzieć się, że… nikt tego nie potrzebuje.
Widziałem ten błąd setki razy. Czasem kosztuje on ludzi nie tylko stracone oszczędności, ale też marzenia o własnym biznesie. Zniechęceni porażką myślą, że „biznes nie jest dla nich”, podczas gdy zawiodła po prostu kolejność działań.
W naszych firmach stosujemy zupełnie inny model. Całkowicie odwracamy ten proces.
Zamiast sekwencji Produkt → Marketing → Sprzedaż, wdrażamy protokół: Sprzedaż → Marketing → Produkt.
Pytanie brzmi, jak sprzedać coś, czego jeszcze nie ma? Jest na to sprawdzony proces, a zarazem to najbezpieczniejsza i najszybsza droga do stworzenia firmy, która rośnie szybciej niż konkurencja.
W tym wideo tłumaczę ten mechanizm krok po kroku. Dowiesz się m.in.:
- Jak bezpiecznie walidować pomysły i uruchamiać przedsprzedaż, zanim zainwestujesz w reklamę.
- Jak uniknąć klasycznego błędu, który potrafi zniszczyć marzenia o własnej firmie.
- Jak wypracować produkt, który stworzy tzw. category of one i sprawi, że w oczach klientów staniesz się jedynym logicznym wyborem.
